拉斯维加斯威尼斯人官网品牌上闯三关靠「狼性

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  中国最大休闲男装七匹狼,挺过去年转型阵痛,决心不再冲展店量,改为提升质感,让品牌内涵深化、多元发展,继续引领男性时尚风潮。 「有人说我们成功了,但我总是觉得我还在成功的上!」福建知名男装品牌七匹狼实

  中国最大休闲男装七匹狼,挺过去年转型阵痛,决心不再冲展店量,改为提升质感,让品牌内涵深化、多元发展,继续引领男性时尚风潮。

  「有人说我们成功了,但我总是觉得我还在成功的上!」福建知名男装品牌七匹狼实业董事长周少雄,去年知名酒商以「变革者」大力塑造品牌形象时,特邀他担任电视广告代言人,因为他正是中国、最佳的「前行中的变革者」。

  2013年,对这位以夹克起家、目前拥有全中国3502家店的休闲男装霸主来说,其实是不好过的一年。

  去年度营业额人民币27.73亿元、净利润3.79亿元,分别较2012年下跌了20%、32%。

  福建出生的他,23岁创业,当时中国完全没有品牌概念,全人穿着都是一个样。满怀雄心壮志的周少雄因此想在纺织业创造自己的时装品牌。

  于是,他与哥哥周永伟、弟弟周少明和四位好友共组创业班底,品牌名称就叫「七匹狼」,一来因为狼是群体动物、有团队;再者,狼的闽南发音就是「人」,也可以指七个人一起创业。

  1990年代初期,男人的时装不是西装、中山装,就是工人装必备的夹克。因此人手一件的「夹克」被周少雄相中,成为第一款商品,以人民币60元的中高价位与新颖款式攻进上海第一百货、华联商场等高级通。

  但「夹克之王」的顺风船没有驶太远,就遇上大浪。当时,中国实施经济宏观调控、银行紧缩银根,首当其冲的便是七匹狼这样的中小企业。

  「我永远记得1993年,债主等在工厂外要债,那时还真有点想放弃了,但产线不能停啊,只能往前冲!」在七匹狼厦门总部接受《远见》专访的周少雄说,宏观调控之前因为贷款容易,他们买了很多土地与高档机器,但投资太大、品项又多又杂,加上银行收伞,差点撑不过来。

  最后还是「夹克」救了七匹狼。周少雄靠着聚焦这项核心商品,重新振作。2000年以来,七匹狼已连续14年在中国夹克市场上占据「市占第一」的冠军宝座,2006年在攻进「亚洲品牌500强」排行榜。至此,七匹狼的品牌已深植大中华。

  2004年上市后,七匹狼进入七年的展店暴冲期,巅峰期店数超过4000家。快速展店、转型零售商,七匹狼进入第二阶段的品牌扩张期。

  即使在2008年全球金融风暴,七匹狼不但没受影响,搭上中国扩大投资热潮,借着展大型店而顺利成长,净利润增长超过七成。

  也在此时,七匹狼订定了「男人不只一面」的品牌内涵,2010年进一步发展出「名士堂」,找来包括孙红雷、张震、胡军等多位影视明星担纲代言,大打营销战。

  消费者对七匹狼这种名人代言的营销手法其实不陌生,早在2002年,就邀来以成名曲《狼》红遍华人圈的歌手齐秦代言,至今七匹狼的电话语音中,还听得到齐秦所演唱的另一首狼曲《七匹狼》。

  尽管都以名人代言,但从齐秦、众男星连手营销的「名士堂」,一直到现今每年选出的新一位代言人「品格男士」,看得出来,七匹狼的品牌内涵已悄悄改变。

  「因为时代变了嘛!七匹狼刚起步时,搭上经济的列车,当时大家爱听奋斗的故事,所以我们用很有力量感的、『狼』的形象来演绎,」

  「但现在男人不只是奋斗,还想要好好生活,多元的生活型态开始出现,男人的形象变得侠骨柔情,我们讲故事的方式当然也要变!」总穿自家服饰、有几分型男味道的周少雄说,因为男人不只一面,衣服就不能只有一种风格。

  七匹狼还网罗欧洲、日本等国的20多位设计师,做大「圣沃斯」国际设计师系列,还把触角伸向高价位的订市场。

  「七匹狼的品牌形象变『潮』了,客层也愈来愈年轻,目前消费主力为25岁到35岁!」七匹狼品牌公关经理张月笑说,店里出现愈来愈多女客,以前是买给老爸,现在多是买给男朋友。

  去年,七匹狼大砍505家店,现在只约3502家,看起来是因为不景气,但其实也是为了放胆实验。

  「我们的店面曾经八成以上都是加盟店,但至今加盟已减至六成、直营拉至四成!」周少雄指出,约在1995年七匹狼在业界率先启动加盟代理制,当初他以「奋斗无止尽」来号召加盟主一起打拚,的确也靠大规模展店,拚下了七匹狼的一片天。

  但就像吃饱的狼,难免少了冲劲,眼见大愈趋严峻,包括中国经济不再以两位数成长、网络购物鲸吞蚕食零售业绩。逼得周少雄在近年喊出「忘记过去,二次创业」,鼓励加盟主重拾创业。

  他透过收回或分散代理权、收购股权等方式,一步步不愿变革的代理商,将加盟店关掉或改为直营店。

  七匹狼还曾经在同一商圈,同步开出加盟店与直营店来公平竞争,就如同在一篓沙丁鱼中投入一条鲶鱼,天敌的存在加深沙丁鱼的危机感,却也因此拉升了机率。

  「这就是『鲶鱼效应』,用危机感来激活加盟主与经销商,让每一个环节都自发性地动起来!」周少雄说,将来会再拉高直营店比例,因为品牌要贯彻,必须要靠第一线的服务人员,直营店更可能做到。

  「七匹狼的电子商务业绩已经超过整体业绩占比的一成,但电子商务是完全不同的经营逻辑,多半只能靠折价!」周少雄希望藉由店面氛围与实体的加值服务来「黏」住顾客,所以店型再进化是必要的。

  来到厦门闹区中山百年老街上的七匹狼新一代旗舰店。走入店中,每个系列的男装分区展示,特别的是这里还有一个茶铺,往里走还有一个VIP专属空间,内设酒吧、沙发区与专属间。

  「我们要做男士的着装顾问,就连一周的穿搭都帮忙设计好了!」店长郑金花指着一旁整排衣架说,那是「一周衣橱」。不论是VIP专属空间或是茶铺,就是为了增加顾客造访率。

  「我们不再冲展店量,更注重店质的提升,这才是提升品牌的关键!」25周年的当口,周少雄带着七匹狼跨入第三阶段,提升店质,让品牌深化。

  期待让客人穿上文化、穿上故事,七匹狼不只成功创造了中国第一大的休闲男装品牌,转型之道也是中国服饰业演进的缩影。

  说自己「表面温和、内心却有股狼性」的周少雄,无疑是狼群中的「头狼」,将持续领着七匹狼走在变革的上。